蓝鲸新闻2月8日讯 春节假期罢休后，洋河股份（002304.SZ）被曝出控货音书，其中枢市集江苏省内已暂停收受第六代海之蓝的销售订单，此举被视为第七代海之蓝的上市铺路。同期，洋河还将加强对梦之蓝M6+的配额管控。

　　早在本年1月初，洋河就已罢手向各线上平台供货海之蓝、天之蓝产物。海之蓝、天之蓝、梦之蓝，被简称为“海天梦”，是洋河的三款中枢单品。早在2021年，这三款产物的销售占比就已进步75%，足见其在洋河产物线中的伏击地位。其中，海之蓝和天之蓝王人仅有一款产物，梦之蓝共有三款，分别是梦3、梦6+和梦9。

　　洋河这次对中枢市集和中枢产物领受重拳出击的策略，其盘算不言而喻——停货保价。

　　白酒行业分析师蔡学飞指出，控量是为了给市集和渠谈减压，通过技巧换空间的景况，妥当减少供予以保管产物价钱体系。这亦然名酒积极妥当调养周期、给渠谈商减压、保证市集握续良性增长的必要递次。

　　据经销商反应，当今海之蓝在渠谈中的报价在110元控制，若是购买量大，价钱以致不错低至百元。

　　此外，亦有经销商反馈称，在销售流程中，天之蓝存在多种规格，包括480ml、500ml和520ml，而这些不同规格的产物渠谈价钱均保管在300元控制。此外，500ml天之蓝还进一步分辩了4瓶装和6瓶装的不同包装景况。相似地，海之蓝也有480ml和520ml两种不同规格。这各种种化的规格缔造使得耗损者难以分辩。

　　这领略对洋河的品牌形象和利润空间组成了挑战，因此停货控价大势所趋。

　　蓝鲸新闻记者在北京一家永辉超市随即稽察发现，货架上摆列的海之蓝仅有4瓶，天之蓝仅有2瓶；海之蓝的坐蓐日历为2024年9月5日；天之蓝的坐蓐日历为2024年7月2日；其它白酒产物如52度金剑南坐蓐日历是2024年8月23日；泸州老窖特曲坐蓐日历是2022年5月7日，泸州老窖特曲晶彩坐蓐日历是2024年10月9日；汾酒青花20的坐蓐日历是2024年5月21日。

　　洋河的这两款产物在超市中的坐蓐日历较为极新，在该超市洋河的春节动销情况相对讲究。

　　有业内东谈主士在收受蓝鲸新闻记者的采访时指出，预测洋河这次领受的停货递次将会马上产生积极影响，但洋河这次领受举止的技巧略显滞后，理当在2024年就领受相应递次以玩忽市集变化。

　　洋河手脚一家以深度分销著称的酒企，其专有的1+1深度分销模式曾助力其成效拓展寰球市集。该模式勾搭了经销商体系和厂家自有销售东谈主员，洋河在各地确立分公司或就业处，隆重统带边界内的市集开荒、品牌爱戴等职责，而经销商则主要隆重物流和资金盘活等服务。这种模式下，洋河在欺诈经销商资金的同期，已经保握着对市集开荒的掌控力，近似于一种托管或直管模式。

　　一位不肯表现姓名的业内东谈主士称，在深度分销模式下，经销商的扮装迟缓退化为配货商，渠谈利润相对较低，导致其主不雅能动性不彊。一朝市集上出现利润更高的竞品，经销商容易态度不稳。十分是在市集调养期，深度分销模式下的酒企应变智商相对较弱，这亦然频年来洋河事迹波动的伏击原因之一。此外，跟着白酒企业大批推动寰球化政策，洋河以往擅长的廉价酒市集也受到了来自汾酒、郎酒、泸州老窖等酒企的冲击。

　　因此，洋河频年来握续不断地进行政策调养与改造。举例，这次针对省内市集暂停供应的海之蓝产物，进行了全面的改款升级，旨在雅致贴合面前的耗损趋势，强化省内100-300元价钱带的竞争上风。此举是在推动海之蓝在该价钱率领有更高的权重，挖掘更多结构性的市集机遇，从而推动其价钱体系稳健发展，竣事当然强健。

　　正如洋河董事长张联东在近期举行的年度职责会议上所言，他号令整体干部员工引发“闯”与“创”的精神，调动“敢”与“干”的劲头，共同为创始高质地发展新场书籍聚起浩瀚的能源。

　　洋河股份党委副文书、总裁钟雨也瞩目指出，公司将围绕“品牌进步、市集拓展、产物优化、贬责升级、文化潜入、组织优化”这六大中枢规模任重道远，誓要打赢这场公司转型的重要斗争。