12月25日，备受柔和的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性诊疗下，行业龙头茅台，尤其是当作茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，何如打法商场压力和难受，穿越周期应答挑战，成为外界柔和的焦点。

　　本年来，茅台经管层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈责任会，商议酿成了“三个基本救援”“两个基本莫得变”共鸣，打算了“三个转型”“四个聚焦打”商场按次，冉冉完善了茅台酒商场责任步地体系和具体实施旅途。

　　而这次会上，透过茅台对面前边临气象的分析，下步商场责任的安排，果决开释出作念好准备应答挑战的浓烈信号，凹凸同欲、厂商齐心的茅台，将保持计谋定力、强项商场信心，展现穿越本轮周期的引颈力。

　　评价：四个要道词，交出两位数增长“收获单”

　　2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“收获单”，达成生意总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为达成岁首制定的15％增长打算打下了坚实基础。当作中枢大单品的茅台酒，也初次达成前三季度收入超千亿的历史性冲破。

　　在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副布告、总司理王莉用“挑战”“互助”“实干”“绩优”四个要道词评价了2024年的茅台酒商场责任。

　　“挑战”在于昔日一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经移动，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积贮问题的“熵减”攻击阶段，前三季度上市酒企呈现集体放慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面终末本人周期诊疗，结合于需求侧的挑战比以往诊疗期更为复杂。

　　“互助”体面前厂商面对挑战恒久吴越同舟。一方面是凹凸同欲，无论是集团、股份教唆，销售公司班子，如故商场一线职工，王人在积极奔波商场一线，围绕“诞生好茅台酒商场体系”的共同打算，积极尽力拼搏。另一方面是厂商齐心，渠谈商恒久与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策按次的高效落地，各经销商之间也在共同顾惜茅台乙醇采的商场生态。

　　在居品、渠谈、品牌、管事四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：居品端束缚丰富居品矩阵，栽植品牌价值；渠谈端酿成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时分、居品、渠谈、区域（国内）、空间（外洋）”五个量比联系变调居品投放，有用确保了茅台酒商场褂讪；品牌端开展“老友”“感德”“传承”等主题品鉴行为超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化行为60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益职业上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度不竭栽植；管事端不竭完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（奢睿门店）结尾管事才气，依托i茅台为破钞者提供配送管事，物发配送效力、客户管事水平权贵栽植。

　　“绩优”是最终获取的效果，在高基数、大体量下，茅台2024年瞻望将成功完成岁首既定打算，营收、利润保持两位数增长，不竭稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

　　气象：保持定力，复杂气象不改“两个基本”

　　细目收获的同期，更需看到面前商场责任中存在的问题与不及。在屡次深入商场一线调研基础上，茅台经管层深远意志到“供需不适配”的根人性问题，包括营销策略与客群变化不适配，居品投放与商场需求的不适配，管事水平与破钞者需求的不适配，渠谈协同度与破钞者触达不适配。

　　“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒商场责任兴致越过、包袱紧要。”茅台意志到，2025年，应答挑战照旧是 “主旋律”。

　　“保持定力，主持商场发展新趋势。”对于面前的气象分析，茅台经管层有了更了了的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本人周期诊疗“三期重复”额外布景下，茅台酒不竭向好发展照旧有“三个基本救援”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台高大的品牌价值招供莫得变、茅台酒越过品性的稀缺性独有性莫得变。

　　基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、保藏等基本属性照旧是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求照旧茂盛，且会跟着宏不雅经济转型、外欧化拓展不竭扩大。

　　大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的计谋定力，以及“一定能作念好茅台酒商场责任”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。

　　纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮诊疗，茅台每次王人告捷穿越周期，商场生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根柢，是茅台酒越过的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

　　步地：转型求变、协同发力，增强破钞触达

　　2025年何如攻坚克难，茅台提议：中枢是对峙以破钞者为中心，不竭作念好“三个转型”，束缚强化渠谈协同、增强破钞触达、促进破钞攻击，措置好根人性的“供需适配”问题。

　　基于此，茅台在这次大会上延续此前提议的“三个转型”——客群转型、场景转型和管事转型，并就何如增强破钞者触达作念出更了了的阐释。

　　客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，激动客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含畴昔制造、畴昔信息、畴昔动力等行业的畴昔产业。

　　场景转型要在不竭安逸好传统约会的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造合适地方行业、产业特质和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生存思态，饱读舞、领导和赈济具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮破钞场景，探索设备酒、餐、茶搭配等新品饮破钞场景。

　　管事转型不仅要对峙“物以类聚”到“东谈主以群分”变调，称心破钞者各样化、个性化破钞需求，让“卖酒”变调为“卖生存思态”；还要对峙归来“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的激情价值，让饮酒变调为“悦己”的酬酢行为。

　　在渠谈端，茅台经过多轮调研和推敲后，分析梳理酿成自营和社会经销两大体系，茅台经管层在大会上明确提议，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠谈生态。“破钞者在何处，咱们的渠谈就要到何处。”

　　据悉，茅台面前自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、旅社餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠谈。

　　畴昔，“自营体系”将加强统筹均衡融合作用，束缚栽植中枢竞争力，“社会经销体系”将充分弘扬触达广、触达精确、攻击有用的上风，束缚栽植协同力。

　　对于业内和经销商柔和的投放与渠谈协同，茅台酒经销商联谊会自大，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“时分、居品、渠谈、区域（国内）、空间（外洋）”五个量比联系，将居品投放到有的确需求的商场区域和渠谈。

　　《贵州茅台酒2025年商场政策解读》自大，2025年，茅台将诊疗飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品当作橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活结尾破钞动能，栽植破钞触达率。将对准餐饮渠谈、外洋商场，结合景区、寰球文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，设备文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步称心结尾多元化需求；也将于2025年1月5日负责发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

　　价值：能干管事体验，为破钞者提供“三重价值”

　　何如赢得畴昔商场，居品和管事是中枢。对此，茅台提议从作念精居品、作念强载体、作念优管事三个方面，尽力为破钞者提供愈加优质的功能、体验和激情“三重价值”。

　　居品方面，不仅要进一步栽植居品品性稀缺性、独有性内核的显性化抒发水平，从物资层面束缚强化居品功能价值，还要针抵破钞痛点问题，束缚栽植完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。此外，要高尺度开展文化推行行为，讲好文化居品故事，从精神层面束缚强化激情价值，激发破钞者共鸣。

　　载体方面，要点是要打造好结尾平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（奢睿门店）、商超专柜四类，王人要围绕各自不同定位，为破钞者提供更优质的破钞体验。

　　管事方面，不仅要构建优异尺度，还要优化探员体系，通过“两个优”着实把通盘的管事条目结合到破钞者体验中，让破钞者愈加满足、温顺，创造更高的激情价值。

　　对于管事，茅台集团党委布告、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商全部，共同作念好破钞者管事。同期，也要用心、用心管事好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在商场拓展、居品动销等各方面的难受和所需，实时作念好管事保险。

　　打算：厂商齐心，共创茅台酒商场新场所

　　比拟以往，茅台酒濒临的本轮周期，挑战主要结合于需求侧，比2013年诊疗期带来的挑战更为复杂。非凡是本年各式不利身分重复，导致茅台酒商场承压。

　　从这次大会不错看到，茅台2025年的商场责任将更杰出“凹凸同欲、厂商齐心”。保持计谋定力、强项商场信心，是茅台走向畴昔的底气，科学打揣测谋举措、高效本质商场策略，则是激动茅台告捷穿越本轮周期的要道。

　　大会所作的《贵州茅台酒2024年度商场责任论说》自大，2025年茅台会将“顺天敬东谈主，明理厚德”中枢价值不雅融入商场营销和讨论经管全经由，树牢从“一又饮”向“友饮”变调、从“卖酒”向“卖生存思态”变调的营销理念，不竭增强茅台酒计谋定力、品牌张力和商场活力，积极应答经济发展和商场需求变化，竭力于激动茅台穿越经济周期。

　　2025年，茅台将进一步加大茅台的居品推行、品牌宣传力度，加大商场行为进入用度，要点从破钞群体培育、品牌推行两方面使用。破钞群体培育方面，将开展各别化商场行为、加多茅台文化体验馆赈济、不竭开展渠谈商培训。品牌推行方面，按照居品推行、文化宣传、商场管事三大类，涵盖新品发布与推行、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，不竭扩大品牌影响力。

　　不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的吴越同舟中，果决铸牢了坚不能摧的利益、情谊和交运共同体，将陆续成为茅台起义风险、穿越诊疗周期的病笃法宝.